Die Grundlage für einen erfolgreichen Immobilienverkauf

Interessenten wollen sich oftmals schon vor einer Besichtigung einen Überblick über die Immobilie verschaffen. Daher lohnt es sich, im Vorfeld die Zeit zu nehmen, um alle wichtigen Dokumente und Informationen zur Wohnung und zum Gebäude einzuholen. Spätestens im Besichtigungstermin sollten Sie Auskunft auf Fragen zu Kosten zur WEG, zur Bausubstanz beantworten können.

• Stellen Sie alle relevanten Unterlagen geordnet und digital zusammen.
• Beauftragen Sie Fachleute mit der Erstellung von fehlenden Unterlagen wie Grundrissen und dem Energieausweis.
• Klären Sie offene Fragen mit der Hausverwaltung, der WEG und sehen Sie ggf. Aktenarchive ein.

Unvollständige Unterlagen führen häufig zu Verzögerungen oder Absagen von Kaufinteressenten. Je besser vorbereitet Sie sind, umso reibungsloser und schneller kann ein Verkauf erfolgen.

Die Preisfindung ist der Schlüssel zum Verkaufserfolg

Der Angebotspreis Ihrer Immobilie beeinflusst:

• die Nachfrage
• die Dauer der Vermarktung
• den tatsächlich erzielten Verkaufspreis

Dass ein hoher Einstiegspreis zu einem sehr guten Verkaufsergebnis führt, ist ein verbreiteter Irrtum. Die weitaus meisten Kaufinteressenten beschäftigen sich bereits vor einem Immobilienkauf mit Immobilien und dem Immobilienmarkt und kennen sich meist gut mit Angeboten und Immobilienpreisen aus. Gerade in politisch und wirtschaftlich unsicheren Zeiten reagieren Menschen sehr sensibel auf Preise, agieren zurückhaltender und prüfen genau. Wenn der Preis nicht passt, werden Sie keine Anfragen erhalten oder Interessenten verlieren, weil die Finanzierung scheitert.

Die richtige Zielgruppenansprache hilft Ihnen schneller passende Käufer zu finden.

Um sicherstellen zu können, dass Sie den besten Preis für Ihre Immobilie erhalten beim Verkauf, sollten Sie die Wohnung einer möglichst großen ANzahl an Personen anbieten. An den Nachbarn verkaufen kann man - aber die Nachfrage bestimmt den Preis!
Eine Immobilie sollte also gezielt am Markt positioniert werden, um nicht nur mehr Menschen zu erreichen, sondern auch die richtigen. Und dazu gehören:

• Die professionelle Aufbereitung des Angebotes (Fotos, Texte, Exposé).
• Die Auswahl der richtigen Plattformen.
• Die gezielte Ansprache der passenden Zielgruppe.

Jede Wohnung hat Ihre Stärken und Schwächen. Aber was für den einen eine Schwäche ist, ist für den anderen eine Stärke! Denken Sie sich in die Menschen hinein, die genau das suchen, was Ihre Immobilie bietet und sprechen Sie sie gezielt an.

Anfragen entstehen viele. Entscheidend ist, die echten Käufer darunter zu finden.

Manche wollen nur aus Interesse einmal schauen, was da genau angeboten wird, einige wollen vergleichen, wiederum andere versenden eine Anfrage völlig automatisch, weil das Angebot in einen vorgegebenen Filter im Portal passt. Gerade wenn Sie in der zu verkaufenden Wohnung leben oder eine vermietete Wohnung anbieten, ist es wichtig, dass Sie die Anfragen qualifizieren und bewusst auswählen. Das spart Zeit und Nerven bei allen Beteiligten.

Wichtig ist:

• Vorauswahl von Interessenten nach Zielgruppe und erkennbar vorhandenem Interesse
• strukturierte Durchführung der Besichtigungen durch effiziente Planung und guter Vorbereitung
• Qualifizierung der Interessenten im Gespräch

Neben den Unterlagen zur Bonitätsprüfung dürfen Sie sich auch ein ganzes Stück auf Ihre Intuition verlassen. Aber entscheiden Sie nicht allein aufgrund eines guten Bauchgefühls, da Sie so riskieren, dass die Finanzierung nicht zustande kommt und die echten Interessenten dann verloren sind.

Der beste Käufer ist nicht automatisch der mit dem höchsten Angebot.

Im Verkaufsprozess werden Sie von verschiedenen Interessenten Kaufpreisangebote erhalten. Manche liegen weit unter dem Wert der Immobilie, einige in der Nähe und dann werden Sie auch Angebote erhalten, die Ihrer Preisvorstellung entsprechen oder sogar höher liegen. Bevor Sie sich für einen Käufer entscheiden, ist es essentiell, zunächst zu prüfen:

• Liegt eine Finanzierungsbestätigung vor?
• Wie realistisch schätzt der Interessent das Kaufvorhaben mit allen Folgekosten ein?
• Wie gut passen die Nutzungsabsichten zur Immobilie?

Gerade in angespannten Märkten wie Berlin gibt es Interessenten, deren Kostenkalkulation sehr risikoreich ist oder deren Familiensituation eigentlich nicht zur Immobilie passt. Solche Interessenten ziehen oft "kurz vorm Notartermin" ihr Interesse zurück. Sie sollten vor einer Kaufzusage also unbedingt alle Faktoren für einen erfolgreichen Verkauf berücksichtigen - nicht nur die Höhe des Kaufangebotes. Kennen Sie Ihre Preisvorstellung und wissen Sie, wie sich der Wert bemisst, dann können Sie Ihre Argumente nachvollziehbar darlegen und sich mit Ihrem Kaufinteressenten auf einen angemessenen Preis einigen.

Mit gutem Gewissen zum Notar

Der Käufer kennt alle wichtigen Punkte zur Immobilie, Sie haben die Gewissheit, dass die Finanzierung gesichert ist und der Preis, auf den Sie sich geeinigt haben, ist Ihr Wunschpreis - beste Voraussetzungen für einen erfolgreichen Verkauf! Der Notar erstellt nun den Kaufvertrag und beurkundet den Verkauf. Er überwacht die darauffolgenden Schritte wie die Zahlungsabwicklung und steht allen Parteien beratend zur Seite. Und mit Eingang des Kaufpreises können Sie dann Ihre Wohnung an die neuen Eigentümer übergeben!

Nehmen Sie sich die Zeit und prüfen Sie den Kaufvertrag gut. Ergänzen und korrigieren Sie Inhalte, falls nötig.
Bei der anschließenden Wohnungsübergabe sollten Sie alle wichtigen Informationen zum Beispiel zum Zustand und der Ausstattung und auch die Zählerstände und mögliche Vereinbarungen in einem Übergabeprotokoll festhalten.