Schritt für Schritt zum gut vorbereiteten Immobilienverkauf
Ein Immobilienverkauf besteht aus vielen einzelnen Entscheidungen: Preis, Unterlagen, Präsentation, Vermarktung, Besichtigungen, Kaufangebote und Notartermin müssen sinnvoll aufeinander abgestimmt werden.
Ein klarer Ablauf hilft Eigentümern, den Überblick zu behalten und wichtige Schritte nicht erst dann zu klären, wenn bereits Kaufinteressenten im Prozess sind. Je besser der Verkauf vorbereitet ist, desto nachvollziehbarer können Preis, Unterlagen und Vermarktungsstrategie kommuniziert werden.
Bei LIVVIN Immobilien folgt der Immobilienverkauf einem strukturierten Prozess: von der ersten Einschätzung der Ausgangslage über die Vorbereitung der Unterlagen und Vermarktung bis zur Abstimmung mit Kaufinteressenten, dem Notartermin und der Übergabe.
Mehr zur persönlichen Verkaufsbegleitung von LIVVIN finden Sie auf unserer Seite zum Immobilienverkauf in Berlin.
Der Ablauf im Überblick
Ablauf Immobilienverkauf im Detail
1. Erstgespräch und Ausgangslage
Am Anfang steht die Klärung der Ausgangslage. Dabei geht es nicht nur um die Immobilie selbst, sondern auch um Ihre Ziele, den gewünschten Zeitrahmen, mögliche Besonderheiten und offene Fragen. Wichtig zu klären ist, welche Unterlagen bereits vorliegen, in welchem Zustand sich die Immobilie befindet und welche Punkte den Verkaufsprozess beeinflussen könnten.
Dieses erste Gespräch dient der Orientierung. Es schafft eine Grundlage dafür, ob und wie eine Zusammenarbeit sinnvoll ist und welche nächsten Schritte vorbereitet werden sollten.
→ Mehr zum unverbindlichen Erstgespräch vor dem Immobilienverkauf
2. Auftrag und Verkaufsgrundlage
Wenn eine Zusammenarbeit gewünscht ist, werden die Rahmenbedingungen im Maklervertrag festgehalten. Dazu gehören insbesondere der Verkaufsauftrag, die Honorarregelung, der geplante Zeitrahmen, die vereinbarten Leistungen sowie die Rahmenbedingungen der Vermarktung.
Eine klare Vereinbarung vor Beginn der Zusammenarbeit ist wichtig, damit Eigentümer wissen, welche Leistungen erfolgen, wie der Prozess abläuft und wie Honorar und Kostenverteilung geregelt sind. So entsteht eine verbindliche Grundlage für die weitere Verkaufsvorbereitung.
→ Weitere Informationen zur Vergütung finden Sie unter Maklerhonorar und Provision.
3. Unterlagen und Preisstrategie
Vor dem Vermarktungsstart werden die vom Eigentümer bereitgestellten verkaufsrelevanten Informationen und Unterlagen zusammengestellt und auf ihre Eignung für die Vermarktung geprüft. Dazu gehören je nach Immobilie insbesondere Grundrisse, Wohnflächenangaben, Energieausweis, WEG-Unterlagen bei Eigentumswohnungen, Mietunterlagen bei vermieteten Immobilien und weitere objektspezifische Dokumente. Vorhandene Grundrisse und Flächenangaben werden dabei auf erkennbare Widersprüche und Plausibilität geprüft.
→ Welche Unterlagen für den Wohnungsverkauf wichtig sind
Parallel dazu wird die Preisstrategie vorbereitet. Dabei geht es nicht nur um einen rechnerischen Quadratmeterpreis, sondern um die realistische Einschätzung von Lage, Zustand, Ausstattung, Zielgruppe, Nachfrage, Unterlagenlage und möglichen Besonderheiten der Immobilie.
→ Mehr zur Preisfindung beim Immobilienverkauf
Je vollständiger und aktueller diese Unterlagen und Informationen vorliegen, desto besser lassen sich Angebotspreis, Exposé, Käuferkommunikation und spätere Verhandlungen vorbereiten.
4. Präsentation und Vermarktungsstart
Wenn Unterlagen, Preisstrategie und Vermarktungsgrundlage vorbereitet sind, beginnt die Vorbereitung der Präsentation der Immobilie. Dazu gehören professionelle Fotos, ein aussagekräftiges Exposé, die Veröffentlichung auf geeigneten Immobilienportalen und eine klare Zielgruppenansprache.
Je nach Immobilie können ergänzende digitale Formate sinnvoll sein, zum Beispiel Virtual Home Staging, ein 360-Grad-Rundgang oder eine geführte Online-Besichtigung. Entscheidend ist nicht, möglichst viele Formate einzusetzen, sondern die Immobilie verständlich, realistisch und zielgerichtet zu präsentieren.
Der Vermarktungsstart sollte erst erfolgen, wenn die wesentlichen Informationen belastbar vorliegen. So lassen sich Rückfragen besser beantworten und unnötige Unsicherheiten im weiteren Verkaufsprozess vermeiden.
→ Mehr zu unseren Leistungen für eine professionelle Verkaufsvorbereitung
5. Anfragen und Besichtigungen
Nach dem Vermarktungsstart werden eingehende Anfragen geprüft, Rückfragen beantwortet und Besichtigungstermine koordiniert. Dabei geht es nicht darum, möglichst viele Termine zu ermöglichen, sondern ernsthafte Interessenten zu erkennen und den Prozess geordnet zu führen.
Besichtigungen werden vorbereitet, begleitet und nachbereitet. Fragen zu Objekt, Unterlagen, Zustand, WEG, Mietverhältnis oder Finanzierung sollten möglichst strukturiert beantwortet werden können.
So entsteht ein klarer Überblick darüber, welche Interessenten wirklich konkret sind und welche Punkte vor einer Kaufentscheidung noch geklärt werden müssen.
6. Angebot und Notarvorbereitung
Wenn das Kaufinteresse konkret wird, werden die Kaufpreisangebote eingeordnet und mit den Eigentümern besprochen. Dabei geht es nicht nur um die Höhe des Kaufpreises, sondern auch um Finanzierungsstand, Zeitplan, Bedingungen und Verlässlichkeit der Käuferseite.
Finanzierungsnachweise werden abgefragt und plausibilisiert, damit die Eigentümer eine möglichst belastbare Entscheidungsgrundlage haben. Erst wenn die wesentlichen Punkte geklärt sind, wird der nächste Schritt Richtung Notartermin vorbereitet. Dazu gehört die Abstimmung der erforderlichen Daten, Unterlagen und Informationen für den Kaufvertragsentwurf.
7. Kaufabschluss und Übergabe
Der Kaufvertrag wird beim Notar beurkundet. Anschließend folgt die vertragliche Abwicklung des Verkaufs bis zur Kaufpreiszahlung, Übergabe und späteren Eigentumsumschreibung im Grundbuch.
Nach der Beurkundung werden die weiteren Schritte entsprechend den Regelungen des Kaufvertrags koordiniert. Dazu gehören je nach Objekt insbesondere die Abstimmung des Übergabetermins, die Vorbereitung des Übergabeprotokolls sowie die Dokumentation von Schlüsseln, Zählerständen und übergebenen Unterlagen.
Ziel ist ein geordneter Abschluss des Verkaufs über den Notartermin hinaus bis zur ordnungsgemäßen Übergabe der Immobilie.
Ein guter Immobilienverkauf beginnt nicht mit dem Inserat, sondern mit der Vorbereitung. Je klarer Unterlagen, Preisstrategie und Ablauf sind, desto besser lassen sich Nachfrage, Besichtigungen und Verhandlungen steuern.
Juliane Berger Immobilienmaklerin
Immobilienverkauf strukturiert vorbereiten
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