Ratgeber: Wie Eigentümer den richtigen Angebotspreis finden und dabei typische Fehler vermeiden
Der Verkaufspreis einer Eigentumswohnung oder eines Hauses entsteht im besten Fall nicht aus einem Bauchgefühl heraus oder entspricht nicht einer Wunschvorstellung oder einzelnen Online-Inseraten. Er entsteht vielmehr aus Markt, Lage, Zustand, Nachfrage, Unterlagen, ggf. WEG-Situation und einer klaren Verkaufsstrategie. Gerade in Berlin können zwei scheinbar ähnliche Immobilien sehr unterschiedlich bewertet werden. Ein Balkon, ein Aufzug, die Etage, ein großes Grundstück, die Verkehrsanbindung oder eine ungünstige Wohnfläche können erhebliche Auswirkungen auf die Zahlungsbereitschaft von Käufern und damit den Immobilienpreis haben. Dieser Ratgeber zeigt, worauf Eigentümer bei der Preisfindung achten sollten und warum der richtige Angebotspreis entscheidend in Bezug auf die Vermarktungsdauer, die Nachfrage und das Verkaufsergebnis ist.
Die 3 häufigsten Irrtümer
Marktwert
Der Marktwert beschreibt den wahrscheinlichen Wert der Immobilie unter normalen Marktbedingungen. Er basiert auf objektbezogenen Merkmalen, Vergleichsdaten und der aktuellen Marktlage.
Angebotspreis
Der Angebotspreis ist die strategische Startposition in der Vermarktung. Er soll Nachfrage erzeugen, zur Zielgruppe passen und die Immobilie im Markt realistisch positionieren.
Verkaufspreis
Der Verkaufspreis ist der erzielte Preis im notariellen Kaufvertrag. Im Immobilienmarktbericht werden u. a. Preisspannen und Verkaufsfälle je Bezirk und Immobilienart veröffentlicht.
Wie wird der Wert einer Immobilie fachlich ermittelt?
In der Immobilienbewertung werden grundsätzlich drei Verfahren zur Wertermittlung unterschieden: das Vergleichswertverfahren, das Ertragswertverfahren und das Sachwertverfahren. Welches Verfahren geeignet ist, hängt von Objektart, Datenlage und konkretem Bewertungszweck ab.
Bei Eigentumswohnungen steht das Vergleichswertverfahren im Vordergrund. Dabei wird geprüft, welche Preise für möglichst vergleichbare Wohnungen tatsächlich erzielt wurden unter Berücksichtigung von Lage, Wohnfläche, Zustand, Ausstattung, Etage, Balkon, Aufzug und Vermietungssituation.
Bei vermieteten Immobilien kann zusätzlich die Ertragswertbetrachtung wichtig werden. Denn Kapitalanleger bewerten nicht nur Lage und Zustand einer Immobilie, sondern auch Miethöhe, Mietvertrag, nicht umlagefähige Kosten, Rendite und langfristige Vermietbarkeit.
Bei Ein- und Zweifamilienhäusern wird in der Regel das Sachwertverfahren angewandt. Hier werden unter anderem Gebäudezustand, Baujahr, Modernisierungen, Restnutzungsdauer, Bodenwert und Herstellungskosten berücksichtigt. Zusätzlich können Grundstücksgröße, Bebauung und baurechtliche Fragen erheblichen Einfluss haben.
Ein Verfahren allein ersetzt keine Marktkenntnis. Eine belastbare Preiseinschätzung entsteht erst dann, wenn Bewertungsdaten, Objektmerkmale, Unterlagen, rechtliche Rahmenbedingungen und aktuelle Nachfrage zusammengeführt werden.
Der richtige Angebotspreis ist einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren beim Verkauf einer Immobilie in Berlin. Er entscheidet über die Nachfrage, wie schnell ernsthafte Interessenten entstehen und wie stabil die Verhandlungsposition bleibt. Eine gute Preisfindung berücksichtigt den Markt, wichtige Daten zum Objekt und eine Verkaufsstrategie. Sie berücksichtigt also nicht nur die Immobilie selbst, sondern auch alle Unterlagen, die Zielgruppe und aktuelle Nachfrage.
Juliane Berger
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Sie möchten Ihre Eigentumswohnung oder Ihr Haus in Berlin verkaufen und den Angebotspreis realistisch einordnen? Im Rahmen einer professionellen Verkaufsbegleitung analysieren wir Lage, Zustand, Unterlagen und Marktumfeld und entwickeln daraus eine nachvollziehbare Preisstrategie für Ihre Immobilie.
Dot LIVVIN Immobilien GmbH
- Juliane Berger M. A. | Geschäftsführerin
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Erna-Sack-Straße 20
13591 Berlin
